大手企業から次を考えるとき、私が一番役に立ったと思うのは業務の棚卸しだ。何をしてきて、何が外でも通じて、何が足りないかを書き出し、人に見てもらう。そのうえで、コンサルとして支援する側に回りたいのか、事業会社で新規事業を担いたいのかを考えると、次に何をするかが決めやすくなる。
私は前職の大手日系IT企業で、ジョブローテで営業・企画・新規事業を経験し、その後コンサルに移った。ここでは、その経験から、棚卸しのやり方と、どちらに進むかを考えるときの材料を書く。
業務の棚卸しは、どうやるか
コンサルの面接対策で一番役に立ったのは、自分の業務の棚卸しだった。
自分の長所や短所は、自分だけでは気づいていないことが多い。私は転職エージェントに手伝ってもらって長所と短所を確認し直し、それをもとに面接に臨んだ。自分だけで悩むのではなく、第三者の意見を存分に取り入れて、自分を見直していく。これはほかの経験者も言っていることだ。
そのためにも、複数のエージェントに会っておきたい。その中から、自分のことを理解してくれる人や、自分を引き上げてくれる人に出会うことが大事だ。
大企業で身についたことは、外でも使えるか
大企業にいると「その会社でしか使えないスキルばかり身につく」と言われることがある。私の実感では、半分正解で半分は違う。
前職のジョブローテで経験したことのうち、コンサルで役立ったのは、大企業ならではの社内政治や、ロジックだけでは動かない実態を知れたことだ。クライアントが大企業の場合、内部事情を知らないまま正論をぶつけても相手は動かない。相手が動きやすいようにこちらから誘導し、動かすクセが前職でついた。
一方で、専門性は身につきにくい場合がある。その点は意識して、キャリアプランを組み立てる必要がある。この話は大企業で身につき、転職後も役立ったことに詳しく書いた。
自分の価値は、どうやって確かめるか
自分がいまやっていることが、市場から見てどんな価値を持つのか。これをもっと早く意識すればよかったと思っている。ただ、当時を振り返ると、大企業の中にいた私にその思考はなかった。
だから、ほかの人に積極的に会って、聞いてみることを勧めたい。自分では当たり前だと思っていたことが、外から見ると意外と価値があったりする。弱点も指摘してもらえる。棚卸しで書き出したものは、自分の中にしまわず、人に会って確かめてもらう。
コンサルと事業会社の新規事業は、何が違うか
同じ「新規事業」でも、事業会社の新規事業担当とコンサルで一番違うと感じるのは、強度だ。もちろん事業会社にもそうではない人はいる。
事業会社の新規事業担当は、良くも悪くもジョブローテの一環であることが多い。最後は自分が引き受けるという責任感（ラストマンシップ）が、そこまで強くないこともある。責任感が強い人でも、数年に一度の異動は避けられない。担当が替わると、その人の想いや強度、それまで積み上げてきた事業が引き継がれないことがある。
私が事業会社で新規事業を担当していた頃、外部のコンサルと一緒に仕事をした。スタートアップとの接し方や、スタートアップと組んで検証する計画の立て方・進め方は、当時の私たちに足りない部分で、そこを助けてもらった。一方で、一部のメンバーはなかなか親身に相談に乗ってくれず、いくつもあるクライアントのうちの1つという扱いを受けている印象だった。
検証がうまく進んだのは、課題を持っている顧客や、自社以外で一緒に動く会社が、一つの方向を見て動いているときだった。ビジネスは結局、だれかの困りごとを解決することだ。そこに直接つながると考えられる検証をしているかどうかで、進み方が違った。
両方の側から見た違いは、事業会社の新規事業担当とコンサルは何が違うかにも書いた。
どちらで何をしたいかは、どう決めるか
棚卸しが進んだら、コンサルとして事業を支援する側に回りたいのか、事業会社の中で新規事業を担いたいのかを考える。事業会社を選ぶなら、異動で担当が替わる可能性は最初から織り込んでおいた方がいい。
そのうえで、転職を決める前の自分に「これだけは確かめておけ」と言うなら、2つある。そもそも仕事はたくさんある。問題は、その仕事が自分の人生を豊かにしてくれるかどうか。もう1つは、自分が選んで、能動的にやっている仕事かどうかだ。
どんなに忙しい仕事でも、どんなに暇な仕事でも、「自分が選んだ」という意思を持ってやっていれば、幸せになることが多いと私は思っている。もちろんお金はあって困ることはない。ただ、お金で不幸は取り除けても、幸福は買えないことも多い。
この2つは、自分だけで答えを出さなくていい。すでに経験している人に会って聞いてみてから判断してほしい。
次に何を読むか
やりたいことの方向が見えてきたら、エージェントの使い方を決める。状況ごとの使い分けはコンサル転職エージェントの用途分けにまとめた。近いところから読んでほしい。
- 未経験からコンサルを目指すなら：大手企業から未経験でコンサルを目指す人
- コンサルやIT、経営企画の経験を活かして次へ進むなら：経験をコンサル業界で活かしたい人、コンサルの次を考えている人
- どの方向に進むかから相談したいなら：方向性から相談したい人
- すぐには動かず、自分の市場価値を知りたいなら：まず市場価値を知りたい人
大企業で積んできた経験を、自分で選んだ次の仕事につなげてほしいと思っている。